qy千亿

    【提要】随着国内各地域市政建设过程的发展，各施工单元在投标报价上的竞争也变得异常强烈。合理的使用一些投标战术与报价技巧，能够在很大水平上提高中标率。本文作者基于对施工单元投标战术与报价技巧的实际经验，从竞标活动中的投标战术与报价技巧各个方面做了分析，以期可能援手构筑施工企业在竞标中达到中标并获得优良的经济利润。

     【关键词】施工单元；投标战术；报价技巧

 

    随着市场经济的飞速发展，国内各个地域的市政建设过程也迈开了措施，构筑业蓬勃发展，施工单元在投标报价上的竞争也变得异常强烈。毋庸置疑的，构筑施工企业要想在这场投标战争中得到成功，企业诺言、企业实力、员工素质等都起着关键的作用，除此之表，奇妙的使用一些投标战术与报价技巧，也能够在很大水平上提高中标率。因而，投标战术与报价技巧是构筑施工企业经营治理的体现，是施工单元实显熹战术指标的沉要伎俩，是施工企业获得业务、赚取利润，更好的生计、发展的根基要求。

    在工程执行中，投标指构筑施工企业在相识了竞标工程文件后，编写竞标书并以此进行申请，以达到能够承包所竞标工程主张的行为；而报价是指构筑施工企业在投标过程中所提出的实现工程的全数价款；施工单元投标战术与报价技巧即构筑施工企业在投标、报价活动中使用各类技术、战术，来达到中标、承包工程的主张。通过以上对各个行为名词的诠释，我们能够看到，在投标竞争中，投标过程是构筑施工企业治理、经济、技术、文化上的综合实力的竞争，而报价过程是构筑施工企业对于承包工程所提出的价值要求，是投标竞争中极度沉要的环节。投标是否成功，在很大水平上取决于报价的合理性。所以，投标、报价过程是极度复杂、沉要、影响成分多多的工作。在现实工程竞标中，能否合理的使用投标战术与报价技巧，对于构筑施工企业能否中标拥有极度沉要的影响。

本文作者凭据多年对于施工单元投标战术与报价技巧的实际经验，从组建强有力的投标班子、读懂招标书、合理确定工程报价、签定平正合理的合一致四方面对现实竞标活动中的投标战术进行了分析，基于报价不平衡、报价差距、报价零利润、报价适度降低等四个准则对报价技巧进行了总结，以期可能推进构筑施工企业在竞标中达到中标并获得优良经济利润的指标。

 

    目前，随着我国的构筑市场已经从以前的打算经济系统转向此刻的市场经济系统，将“指令性工作”扭转成了企业通过投标而产生的工程性项目，市场造成买方市场，而施工单元处于相对的劣势职位，所以构筑施工企业要想生计和发展，获得利润，就必须得积极的参加市场竞争，实现工程项主张投标工作。

    投标是一个企业行为，必要拥有分歧专业知识的人共同参加，并且要凭据具体工程项主张分歧建设相应的人员组建投标团队，进行相互合作。因而，投标团队的素质和敬业心灵将直接决定施工单元能否可能中标。所以，知始广、业务简练、相识市场、经验丰硕的人员显得尤为沉要，出格是对工程、财政、经营、技术、人事熟悉的工程技术人员，如造价工程师等。而对于复杂大型的项目，构筑施工企业应该成立各专业攻关组，实现前期的投标筹备。

投标过程中必要对招标书进行仔细的理解。在此基础上，造作高质量、清澈的施工组织设计是工程造价治理的保险。较低的工程造价规划、合理的施工决策、先进的施工工艺是在施工规划中优先选择的尺度。

    在企业自我测算的基础上，当真谛解招标文件，疑神疑鬼的对招标文件进行分析钻延注依照招标文件的要求，选取和本企业相适应的定额来进行投标书的假造，并凭据企业定额、现实的施工规划、工程地点地人为、资料价值水平以及业主对部门资料（设备）品牌的要求等合理确定人为费、资料费、机械设备使用费、治理费、利润及风险金。最后综合以上成分确定合理的工程报价。

   中标后，施工单元会与建设单元签定有关工程合同，合同签定时必须保险双方应处于平等的职位，这样合同自身才拥有平正性，对于严沉有失平正的合同，其自身就不被司法效力所认可。同时，我们也应该充分意识到合同拥有的端庄性，即一旦合同签定了，就不得单方面轻易更改，合同即成为双方必须遵守的行为准则。

 

    报价不平衡准则指施工单元在对投标工程的总报价根基确定的前提下，沉新分配各个子项目报价的比例，对能够早日回收工程款的项目、工程量预期会增长的项目、只有项目无工程量的项目报高单价，反之报低单价。从而实现不扭转总报价能够维持原来中标的优势，调整报价内部比例能够获得企衣符益最大化。通常而言，报价不平衡准则使用以下三种情况。第一，施工单元进展工程能够早期结算，以便更好的维吃祗业资金正常运行，能够选取报价不平衡。第二，预期工程产生扭转，施工项目及施工工程量也随着变动，施工单元能够提高扭转后的报价，而对于预计施工工程量削减的项目能够降低报价。这样一方面有可能降低项目扭转带来的损失，另一方面能够最大限度的提高企衣符润。第三，当投标工程出现暂定项主张情况，无法对暂定项目进行正确的报价估计时，也能够选取报价不平衡准则，对确定的施工项目适当提高报价，对暂定项目能够降低报价。

    另表，若是选取报价不平衡准则，施工单元肯定要提前对所施工程进行仔细的分析、审核，尤其是对于要筹备降低报价的项目，合理估计其工程量，合理降低报价，预防出现报价过低，利润逆差的情况。但该当真钻研招标文件，预防出现严沉的不平衡报价。同时，对于要扭转的项目报价最好要节造在基准的综合单价10%领域以内，如高低浮动太大，可能会遭到招标单元的否决甚至废标。当然，具体情况要区别对待，凭据笔者的实际，也出现过对偏离基准综合单价±20%部门清单综合单价进行建改的事俘。

 

    施工单元在投标报价时，要凭据自身企业特点、以往承接项目经验及竞标工程的具体特点选取报价差距准则，即对在思考企业自己优势、劣势的基础上，凭据竞标工程的分歧特点， 按竞标工程的类别、 施工前提来思考报价，重要阐发为适当的增长或降低报价。

具体来讲，对于招标单元诺言优良或者有实力大公司的工程；竞争敌手多、投标强烈的工程；前提好、工作单一的工程；施工单元临时没有工程可接；对施工单元必要转移设备资源、劳动力有利的工程；支付工程款实时的工程；短期能够突击实现的工程等，能够采取报价差距准则，适当降低报价，实现持久企衣符润最大化。而对于诺言欠佳工程；支付前提不梦想的工程；施工前提差或者技术难度大的工程；专业技术要求高的工程；招标单元对工期功夫上要求紧迫的工程，能够适当的提高报价。

    通常情况下，施工单元为了企业优良的生计和发展，在造订最低报价的基础上，还要确定合理、适度的利润率。然而在有些情况下，施工单元能够烧毁预算的利润，选取报价零利润准则。具体来讲，当施工单元在较长的一段时期内没有承接项目工程，已经难以维吃祗业正常的运行，以期得到报价中的治理用度度过难关，或者对于吩熠工程， 在以廉价获得首期工程的基础上，创造后期工程竞争优势，从中赚得利润，能够选取报价零利润准则。

    通常而言，在竞标过程中，投标单元都是选取最低报价中规范则。所以为了顺利竞标成功，在保障报价不低于成本价值的基础上，施工单元能够适本地降低报价。报价的成本分析应结合本单元现实的企业定额、技术情况、经济能力、施工治理水平等前提，并思考物价上涨、通货膨胀等可造成分，对工程成本进行合理预测。成本报价法多用于投标单元现阶段工作不及以及对后续工程有兴致，先以廉价进入工程市场， 争取日后的工程中获得利润。

 

    总之，在目前国内异常强烈的投标、报价竞争中，各构筑施工企业要想得到成功，除了提高企业诺言、企业实力、员工素质表，合理的使用一些投标战术与报价技巧是极度有必要的。施工单元应该器沉对投标、报价问题的钻研。在现实竞标活动中，投标战术要从组建强有力的投标班子、读懂招标书、合理确定工程价值、签定平正合理的合一致几个方面进行，报价时要遵循报价不平衡、报价差距、报价零利润、报价适度降低等几个准则。只有这样，构筑施工企业能力再在竞标活动中提高中标率，并获得优良的经济利润，为企业更好的生计和发展打下基础。

 

    【参考文件】

    [1] 于淑琴. 施工单元投标报价战术及技巧索求[J]. 甘肃科技, 2004,(10)

    [2] 张中云, 陈余粮, 胡明杰, 赵登攀. 浅议企业以不平衡报价法投标[J]. 科技信息, 2011,(01)

    [3] 杨莉. 浅议施工企业投标报价的假造[J]. 呼和浩特科技, 2007,(07)

    [4] 刘开宁. 构筑施工企业投标决策优化钻研[J]. 科技信息, 2008,(30)

    [5] 嵇德兰. 我国施工企业投标报价决策中存在的问题及解决步骤[J]. 科技信息, 2010,(36)

    [6] 张佳音, 张永光. 浅析工程项主张投标报价与施工企业的经济效益[J]. 黑龙江科技信息, 2003,(11)